پسهند چگونه حاشیه سود را حفظ می‌کند؟/ برنامه افزایش سرمایه

حسین صداقت، سرپرست شرکت صنایع لاستیکی سهند، در گفت‌وگو با صدای بورس بیان کرد: صنایع ایران به‌ویژه بخش تولید، در سال‌های اخیر با مجموعه‌ای از چالش‌های پیچیده و درهم‌تنیده مواجه بوده‌اند و شرکت صنایع لاستیکی سهند نیز از این شرایط مستثنا نبوده است.

وی ادامه داد:کاهش حجم فروش در سال مالی ۱۴۰۴ صرفاً ناشی از افت تقاضا در نتیجه رکود اقتصادی، تنش‌های منطقه‌ای و سیاست‌گذاری‌های داخلی نبود؛ بلکه بخشی از این موضوع به تصمیمات مدیریتی شرکت در حوزه کنترل فروش‌های اعتباری، مدیریت ریسک مطالبات و بازنگری در برخی رویه‌های تجاری بازمی‌گردد. ما ترجیح دادیم به جای توسعه فروش‌های کم‌بازده و فاقد بازگشت نقدینگی مناسب، تمرکز خود را بر سلامت مالی و پایداری جریان نقدی شرکت قرار دهیم.

وی افزود: واقعیت این است که بازار صنایع مصرف‌کننده تسمه نقاله طی سال گذشته تحت تأثیر رکود گسترده، فشارهای اقتصادی و کاهش شدید نقدینگی قرار داشت و این وضعیت کل صنعت را با محدودیت مواجه کرد. با این حال، برنامه ما در سال جاری صرفاً افزایش عدد فروش نیست، بلکه حرکت به سمت فروش سودآور، پایدار و قابل وصول است. در همین راستا ارتقای شبکه فروش و نمایندگان، توسعه فروش مستقیم به صنایع بزرگ، تقویت ارتباط با مشتریان کلیدی از طریق سیستم‌های CRM، حرکت به سمت فروش داده‌محور و همچنین توسعه محصولات تخصصی با ارزش افزوده بالاتر در دستور کار قرار گرفته است.

صداقت تأکید کرد: سهند باید از مدل سنتی فروش فاصله بگیرد و به سمت ساختاری چابک‌تر و بازارمحور حرکت کند. این فرآیند آغاز شده و امیدواریم آثار آن به‌تدریج در عملکرد فروش شرکت نمایان شود.

سرپرست شرکت صنایع لاستیکی سهند در ادامه درباره تقسیم سود اظهار داشت: تصمیم هیئت‌مدیره مطابق صورت‌های مالی منتشرشده، تقسیم ۵۳ درصد از سود خالص بود. در شرایطی که بسیاری از صنایع مشابه به دلیل رکود، سودهای کمتری تقسیم کرده‌اند، تلاش ما این بود که تعادلی میان منافع کوتاه‌مدت سهامداران و بقای بلندمدت کسب‌وکار برقرار شود. ما خود را حافظ منافع سهامداران می‌دانیم، اما معتقدیم نباید منافع پایدار شرکت فدای رویکردهای کوتاه‌مدت شود.

وی خاطرنشان کرد: این تصمیم فشار مضاعفی بر بخش تولید وارد کرده و قطعاً بر بهای تمام‌شده، قیمت‌گذاری و حتی بازار فروش اثرگذار خواهد بود. با این حال، با برنامه‌ریزی مجدد و تلاش مضاعف مجموعه و همچنین حمایت سهامداران و نهادهای بالادستی، تلاش خواهیم کرد این چالش را مدیریت کنیم.

صداقت با اشاره به شرایط سال گذشته گفت: برای بسیاری از صنایع تولیدی کشور، سال گذشته سالی دشوار بود و صنعت لاستیک و تسمه نقاله نیز از این شرایط مستثنا نبود. افزایش شدید هزینه‌های تولید، نوسانات نرخ ارز، رشد قیمت مواد اولیه، محدودیت‌های ناشی از شرایط جنگی و اختلال در زنجیره تأمین، همگی بر بهای تمام‌شده و حاشیه سود شرکت اثر گذاشتند. بخشی از افت سودآوری نیز ناشی از چالش‌های ساختاری انباشته‌شده در حوزه فروش، مطالبات و سرمایه در گردش بود که مدیریت جدید فرآیند اصلاح آن را آغاز کرده است.

وی ادامه داد: نگاه ما صرفاً توجیه شرایط نیست؛ بلکه معتقدیم تنها راه عبور پایدار از این وضعیت، انجام اصلاحات ساختاری و افزایش بهره‌وری است. در همین راستا برنامه‌هایی نظیر کنترل و کاهش بهای تمام‌شده، بهینه‌سازی فرمولاسیون و مصرف مواد اولیه، کاهش ضایعات تولید، تقویت انضباط مالی، مدیریت هوشمند خرید مواد اولیه و افزایش فروش مستقیم در دستور کار قرار گرفته است.

سرپرست شرکت صنایع لاستیکی سهند در بخش دیگری از سخنان خود به برنامه‌های توسعه‌ای اشاره کرد و گفت: در کنار حفظ پایداری تولید، پروژه‌های اصلاحی و فناورانه متعددی دنبال شده که مهم‌ترین آن طرح توسعه تسمه نقاله سیمی است. همچنین از ظرفیت اعتبار مالیاتی برای اجرای طرح‌های فناورانه و تقویت فعالیت‌های تحقیق و توسعه در چارچوب سیاست‌های کلان شستا بهره گرفته‌ایم.

وی درباره افزایش نرخ محصولات توضیح داد: بخشی از افزایش قیمت‌ها متناسب با رشد بهای تمام‌شده انجام شد، اما شدت افزایش هزینه‌ها به‌ویژه در مواد اولیه و سربار تولید، بیش از ظرفیت بازار برای پذیرش افزایش نرخ بود و همین موضوع فشار قابل توجهی بر حاشیه سود شرکت وارد کرد.

صداقت در پایان درباره افزایش سرمایه گفت: شرکت در حال بررسی راهکارهای لازم برای تقویت ساختار مالی، بهبود سرمایه در گردش و حمایت از برنامه‌های توسعه‌ای و عملیاتی است و این موضوع در چارچوب سیاست‌های سهامداران و الزامات قانونی پیگیری می‌شود. از نگاه ما توسعه واقعی صرفاً افزایش ظرفیت اسمی تولید نیست، بلکه افزایش بهره‌وری، اصلاح ساختارها، ارتقای فناوری و بازآرایی مدل کسب‌وکار، ارکان اصلی مسیر توسعه پایدار شرکت صنایع لاستیکی سهند به شمار می‌رود.